Agence ou solo, et ce que gagne réellement une agence

Deux modèles, une seule différence

On oppose souvent « agence » et « solo » comme deux stratégies. En réalité, une seule variable les sépare : qui possède l’audience.

Dans le modèle agence, l’audience appartient à la créatrice. Vous apportez du travail et des méthodes, elle apporte le visage, le nom et le compte. Votre rémunération est un pourcentage. Votre risque est faible en capital et élevé en dépendance : si elle part, vous perdez tout ce que vous avez construit sur ce compte.

Dans le modèle indépendant, l’audience vous appartient, ou plutôt elle appartient aux comptes que vous financez. Vous payez les comptes, le contenu, les outils et la conversation. Votre rémunération est la totalité de ce qui reste après les péages du chapitre précédent. Votre risque est élevé en capital et faible en dépendance.

Tout le reste, la taille de l’équipe, le nombre de créatrices, les outils, découle de ce choix.

Ce que gagne une agence, d’après ce qui est publié

Il faut être clair sur l’état des sources : aucune étude indépendante ne dimensionne ce marché. Les chiffres qui circulent, sur la taille du secteur ou le revenu moyen d’une agence, proviennent tous de blogs d’agences qui vendent leurs services. Ils ne sont pas cités ici.

Ce qui est documenté par du journalisme, en revanche, est solide et tient en trois points.

La part prélevée. L’enquête BBC du 15 juin 2026, fondée sur soixante créatrices britanniques et sur l’infiltration d’un grand groupe privé d’opérateurs, écrit que les gestionnaires prennent « couramment 50 % » des revenus avant impôt, avec des contrats vus « jusqu’à 70 % ». Une créatrice y raconte avoir accepté au départ « entre 35 % et 40 % », puis s’être vu réclamer 10 000 livres pour renégocier ce pourcentage à la baisse.

Le chiffre par créatrice. L’enquête VICE d’octobre 2023 décrit un responsable de comptes gérant « quatre créatrices générant jusqu’à 16 000 livres par mois chacune », et prenant « 15 à 25 % sur chaque créatrice ». Elle cite une agence revendiquant cinquante créatrices pour environ 2,5 millions de livres de revenu net mensuel cumulé. Ce sont des déclarations rapportées par la presse, pas des comptes audités.

L’échelle du milieu. Le seul indicateur d’échelle avec une source de presse est le groupe privé décrit par la BBC, qui rassemble 24 000 membres. Il ne dit rien du nombre d’agences réelles, mais il donne une idée de la densité du milieu.

Retenez la structure plus que les montants : la rémunération d’une agence est un pourcentage d’un chiffre qu’elle ne contrôle qu’en partie, prélevé après la commission de la plateforme, et sur lequel elle doit encore payer la conversation.

Le risque de dépendance, chiffré autrement

Il existe un fait officiel qui décide beaucoup de choses dans ce métier, et il est dans les conditions d’utilisation d’OnlyFans : si un tiers aide une créatrice à gérer son compte, « cela n’affecte pas votre responsabilité légale. Notre relation est avec vous, et non avec un tiers ».

Traduit dans la pratique, cela veut dire trois choses. Vous n’avez aucun recours auprès de la plateforme. Le compte n’est pas le vôtre et ne le sera jamais. Et en cas de litige avec la créatrice, votre seul document opposable est le contrat privé que vous avez signé avec elle.

C’est la raison structurelle pour laquelle tant d’agences essaient de prendre le contrôle des comptes : elles compensent une absence de droits par une prise de contrôle technique. C’est aussi la raison pour laquelle ces pratiques sont devenues un sujet de presse.

Trois clauses qui doivent faire refuser un contrat

L’enquête BBC documente des contrats précis. Trois clauses en ressortent, et elles fonctionnent comme un test.

L’accès au compte et le changement d’adresse e-mail. Le reportage décrit une créatrice ayant signé un contrat donnant au gestionnaire « l’accès à son compte et la capacité d’en changer l’adresse e-mail, ainsi que 50 % de ses revenus avant impôt, après le prélèvement d’OnlyFans ». Un gestionnaire n’a pas besoin de pouvoir changer l’adresse e-mail du compte pour travailler. Cette clause n’a qu’un usage.

La pénalité pour renégocier. Réclamer un paiement pour accepter de baisser un pourcentage n’est pas une pratique commerciale, c’est un verrou.

L’absence de durée et de sortie. Un contrat sans terme, sans préavis, sans clause de restitution des accès n’est pas un contrat de prestation.

Ces trois points valent dans les deux sens : ce sont les clauses qu’une créatrice doit refuser, et ce sont les clauses qu’un gestionnaire sérieux ne propose pas. Le module 6 traite le cadre légal et le contrat clause par clause, mais le principe est ici : un contrat qui ne survivrait pas à sa publication dans un journal ne devrait pas être signé.

Comment choisir, concrètement

Trois questions suffisent.

Combien pouvez-vous perdre ? Le modèle indépendant demande de financer des comptes, du contenu et des outils pendant plusieurs mois sans certitude. Si le capital que vous pouvez perdre entièrement est faible, commencez en agence, ou commencez comme prestataire de conversation.

Combien d’heures par semaine ? Gérer une créatrice en direct, avec acquisition et conversation, occupe un temps plein tant que rien n’est automatisé. En dessous de dix heures par semaine, le seul modèle réaliste est un rôle spécialisé au sein d’une opération existante.

Quelle tolérance à la dépendance ? En agence, une seule personne peut mettre fin à votre activité en un message. En solo, c’est une plateforme qui peut le faire, ce qui n’est pas mieux, mais se prépare autrement : plusieurs comptes, plusieurs canaux, et le sujet du module 7.

Il n’y a pas de bonne réponse générale. Il y a une réponse cohérente avec vos trois chiffres, et c’est ce que l’exercice vous demande d’écrire avant d’aller plus loin.