--- title: "Recruter sur Instagram, TikTok et Threads" description: "Le profil à cibler, le premier message, le rythme compatible avec les règles publiées par Meta et TikTok, et les réponses aux objections." url: https://formation-ofm.com/modules/recruter-une-modele/recruter-sur-instagram-tiktok-threads/ module: "Module 02, Recruter une modèle" updated: 2026-09-15 lang: fr --- # Recruter sur Instagram, TikTok et Threads ## En bref Un profil vaut un message s'il réunit trois critères : un peu d'audience, des publications régulières et aucune contradiction avec la persona. Le premier message est court, honnête, sans chiffre de revenus, sans pression et sous votre vrai prénom. Aucune plateforme ne publie de nombre de messages par jour ; Meta interdit l'activité « à très haute fréquence » et TikTok le contenu répétitif. ## Ce que vous saurez faire - Savoir reconnaître en trois critères un profil qui vaut un message. - Écrire un premier message court, honnête, sans promesse, et le décliner en trois variantes. - Connaître ce que Meta et TikTok publient sur le spam et l'usurpation, et y adapter votre rythme. ## Qui cibler Trois critères, et les trois ensemble. **Un peu d'audience.** Pas une grande audience : une audience qui existe. Quelques milliers d'abonnés qui commentent valent mieux que des dizaines de milliers qui ne réagissent pas. Ce que vous cherchez, c'est la preuve que des gens reviennent. **Des publications régulières.** Regardez les dates des vingt dernières publications. Une personne qui publie chaque semaine depuis six mois a une discipline ; une personne qui a publié trente fois en janvier puis plus rien n'en a pas. Le métier demande du contenu chaque semaine, et vous ne créerez pas cette habitude à sa place. **Aucune contradiction avec la persona.** Si vous savez vendre une persona précise, décrite au module marketing, la créatrice doit pouvoir la porter sans se forcer. Une contradiction entre ce qu'elle publie déjà et ce que vous voulez vendre se voit dans les conversations, et les fans la sentent. À l'inverse, trois signaux qui doivent vous faire passer au profil suivant : un compte qui renvoie déjà vers une page de vente gérée par quelqu'un d'autre, un compte dont l'âge n'est pas évident et que vous ne pourrez pas vérifier avant le premier échange, et un compte qui n'affiche aucun visage ni aucun élément identifiable, dont vous ne saurez pas qui répond. ## Le premier message Il doit être court, honnête et sans promesse. Il dit qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi vous écrivez à elle en particulier, et il pose une question. Il ne contient aucun chiffre. Voici trois variantes, écrites pour cette leçon, à adapter et jamais à copier telles quelles. **Variante 1, directe.** « Bonjour Léa, je m'appelle Julien, j'accompagne des créatrices sur la vente de contenu et la gestion de leur messagerie. Vos publications depuis le printemps sont très régulières et j'ai pensé que la question pouvait vous intéresser. Est-ce que vous avez déjà envisagé de monétiser, ou c'est un sujet que vous avez écarté ? » **Variante 2, par la question.** « Bonjour Léa, Julien, gestionnaire de créatrices. Une question franche, sans engagement : est-ce que la messagerie vous prend déjà du temps, ou pas encore ? C'est ce que je gère pour les personnes avec qui je travaille, et votre compte m'a fait penser que vous y arriverez vite. » **Variante 3, après une interaction.** « Bonjour Léa, j'avais commenté votre vidéo de dimanche. Je m'appelle Julien et je gère la vente et les conversations pour quelques créatrices. Si un jour vous voulez qu'on en parle vingt minutes en visio, sans rien décider, je vous explique comment ça fonctionne et ce que ça demande de votre côté. » Ce que ces trois messages ont en commun : un prénom réel, un métier nommé, une raison précise d'écrire, une question ouverte, et aucune promesse. Ce qu'ils n'ont pas : un montant, une comparaison avec d'autres créatrices, une urgence. ## Le rythme Combien de messages par jour ? Aucune des plateformes ne publie de nombre, et ce cours n'en inventera pas. Voici ce qui est publié. Les règles communautaires de Meta, dont la page d'accueil précise qu'elles « définissent ce qui est autorisé et interdit sur Facebook, Instagram, Messenger et Threads », interdisent dans leur politique sur le spam de « publier, partager, interagir avec du contenu ou créer des comptes, groupes, pages, événements ou autres éléments, manuellement ou automatiquement, à très haute fréquence ». Le seuil n'est pas chiffré. Le mot « manuellement » compte : ce n'est pas seulement l'automatisation qui est visée, c'est la fréquence. Le centre d'aide d'Instagram décrit ce qui arrive à votre message : il faut « accepter les demandes de message dans votre dossier Demandes de message avant qu'elles n'apparaissent dans votre liste de discussions », et « les demandes de message qui peuvent être offensantes, non désirées, contenir du spam ou sont masquées selon vos préférences de mots masqués apparaîtront dans un dossier Spam séparé », sans notification. Autrement dit, un message froid est un message que la personne doit aller chercher, et qu'un filtre peut faire disparaître avant qu'elle le voie. TikTok liste dans ses règles communautaires, en vigueur depuis le 13 septembre 2025, ce qu'il considère comme du spam : « utiliser des automatisations pour gérer de nombreux comptes ou envoyer du contenu répétitif », « publier une grande quantité de contenu sans rapport », et précise qu'il interdit « strictement les outils d'automatisation, les scripts ou autres astuces conçus pour contourner nos systèmes ». La conséquence pratique : envoyez peu de messages, tous différents, depuis un compte qui publie lui-même et qui a un historique. Quelques messages personnalisés par jour, écrits à la main, depuis un compte réel, respectent l'esprit de ces règles ; cinquante copies du même texte, non. Et le mot « répétitif » de TikTok vous concerne directement : trois variantes, ce n'est pas un hasard. ## Les objections classiques **« C'est quoi votre commission ? »** Répondez avec le chiffre, tout de suite, et avec ce qu'il couvre. Une créatrice qui pose cette question en premier est sérieuse. Ne dites jamais « on verra », et ne comparez pas avec « les autres agences » : vous ne savez pas ce que les autres font. L'outil de partage de revenus du site, à la page [/outils/partage-de-revenus/](/outils/partage-de-revenus/), permet de lui montrer le calcul plutôt que de l'affirmer. **« Je veux rester anonyme. »** Distinguez deux choses. L'anonymat vis-à-vis des fans est un choix de persona, compatible avec le métier, avec des contraintes de contenu à décrire honnêtement. L'anonymat vis-à-vis de vous n'est pas possible : la vérification d'identité de la leçon suivante est obligatoire, et les plateformes elles-mêmes la demandent. Dites-le clairement. **« Je ne montre pas mon visage. »** C'est possible et cela se vend, avec un catalogue et une persona construits pour. Ne promettez pas que « ça marche aussi bien ». Dites que c'est un format à part, que vous savez ou ne savez pas le vendre, et proposez d'en parler en entretien. **« Vous êtes qui, exactement ? »** Votre prénom, votre nom si elle le demande, votre structure si vous en avez une, et une visio. Une créatrice qui vérifie qui vous êtes fait exactement ce que vous ferez d'elle à la leçon suivante. ## Ce qu'il ne faut jamais écrire **Une promesse de revenus.** « Tu peux faire tel montant par mois » est un chiffre que vous ne tenez pas, qui vous sera opposé, et qui vous place dans la catégorie des messages qu'elle a déjà reçus dix fois. **Une pression.** « Offre valable jusqu'à vendredi », « j'ai d'autres profils en attente », « tu perds de l'argent chaque jour ». La personne qui accepte sous pression part dès qu'elle le peut. **Un mensonge sur votre identité.** Un faux prénom, un faux genre, une fausse structure. La politique de Meta sur les comportements inauthentiques vise le fait de tromper « sur l'identité, ou sur l'origine d'une audience ou de l'entité que l'on représente », et TikTok interdit de « se faire passer pour une personne ou une organisation fictive dans le but d'induire en erreur ». Au-delà des règles, une collaboration qui commence par un mensonge sur qui vous êtes ne survit pas à la première visio. La leçon suivante commence à ce moment précis : elle a répondu, elle est d'accord pour parler. Il reste à savoir si vous voulez travailler avec elle. ## À retenir - Les règles communautaires de Meta s'appliquent à « Facebook, Instagram, Messenger et Threads » et interdisent de publier, partager, interagir ou créer des comptes « manuellement ou automatiquement, à très haute fréquence » ; aucun nombre de messages par jour n'est publié (transparency.meta.com, lu le 15 septembre 2026). - Sur Instagram, les messages d'un compte que la personne ne suit pas arrivent dans un dossier de demandes qu'elle doit accepter, et ceux jugés indésirables vont dans un dossier Spam sans notification (help.instagram.com, lu le 15 septembre 2026). - TikTok liste comme spam « l'utilisation d'automatisations pour gérer de nombreux comptes ou envoyer du contenu répétitif » et interdit de « se faire passer pour une personne ou une organisation fictive » (règles communautaires en vigueur depuis le 13 septembre 2025). - Un premier message ne contient ni chiffre de revenus, ni pression, ni identité inventée : ces trois éléments ferment la conversation ou la rendent indéfendable plus tard. ## À faire maintenant Écrivez, puis testez, votre premier message. Trente minutes, sur dix profils réels. 1. Choisissez dix profils qui remplissent les trois critères de la section « Qui cibler ». Notez-les dans le fichier recrutement de la leçon précédente. 2. Rédigez votre message en trois variantes en vous inspirant des exemples de cette leçon, sans en copier aucun. Relisez-les : pas de chiffre, pas de promesse, votre vrai prénom. 3. Envoyez une variante à trois profils, la deuxième à trois autres, la troisième aux quatre derniers, sur deux jours, jamais plus de quelques messages par jour. 4. Sept jours plus tard, remplissez la colonne « réponse ». La variante qui a obtenu le plus de réponses devient votre message de base. ## Sources - Meta, Community Standards (périmètre : Facebook, Instagram, Messenger et Threads), https://transparency.meta.com/policies/community-standards/, vérifié le 2026-09-15 - Meta, Community Standards, Spam, https://transparency.meta.com/policies/community-standards/spam/, vérifié le 2026-09-15 - Meta, Community Standards, Inauthentic Behavior, https://transparency.meta.com/policies/community-standards/inauthentic-behavior/, vérifié le 2026-09-15 - Instagram, Help Center, Manage message requests on Instagram, https://help.instagram.com/585369912141614, vérifié le 2026-09-15 - Instagram, Help Center, View, delete, or report spam on Instagram, https://help.instagram.com/194599462478093, vérifié le 2026-09-15 - TikTok, Community Guidelines, Integrity and Authenticity (en vigueur depuis le 13 septembre 2025), https://www.tiktok.com/community-guidelines/en/integrity-authenticity, vérifié le 2026-09-15